إعلانات جوجل مقابل إعلانات فيسبوك: أيهما الأفضل لحملتك التسويقية B2B؟
عند الحديث عن التسويق الرقمي للشركات B2B، يظهر دائمًا سؤال مهم: هل يجب استخدام إعلانات جوجل أم إعلانات فيسبوك؟ كلا النظامين يوفران مزايا فريدة، ولكن اختيار الأداة المناسبة يعتمد على أهدافك التسويقية وسلوك عملائك المحتملين. في هذا الدليل الشامل، سنوضح الفرق بينهما، ومتى يكون كل نوع أكثر فاعلية، وكيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من كل منصة.
“اقرأ أيضًا عن “كيف تعمل اعلانات فيسبوك
الفرق الأساسي بين إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك
1. إعلانات جوجل (Google Ads)
إعلانات جوجل تعتمد على
نية المشتري (Purchase Intent) في سياق برنامج محاسبي:
🔹 إعلانات فيسبوك:
عند تشغيل إعلان لبرنامج محاسبي على فيسبوك، يتم استهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم، وليس بناءً على بحثهم الفعلي عن البرنامج. وبالتالي، يظهر الإعلان أمامهم حتى لو لم يكونوا في حالة نية شراء فورية.
📌 مثال: قد يظهر الإعلان لمدير مالي يتصفح فيسبوك بسبب اهتمامه بإدارة الأعمال، لكنه لم يكن يبحث عن برنامج محاسبي في تلك اللحظة. ومع تكرار ظهور الإعلان، قد يدرك فائدته لاحقًا ويتخذ قرار الشراء.
🔹 إعلانات جوجل:
على العكس، عندما يستخدم شخص جوجل ويبحث عن “أفضل برنامج محاسبي للشركات”، فهذا يدل على أن لديه نية شراء مباشرة، لأنه يبحث بنشاط عن حل لمشكلته.
📌 مثال: إذا ظهر إعلانك في نتائج البحث عندما يبحث العميل عن “برنامج محاسبي متكامل”، فمن المرجح أن يكون مستعدًا للتواصل والشراء لأنه يملك احتياجًا حقيقيًا الآن.
💡 الخلاصة:
فيسبوك يعرض إعلانك قبل أن تتكوّن نية الشراء لدى العميل، لكنه يساعد في بناء الوعي وتحفيز الاهتمام.
جوجل يستهدف العملاء في اللحظة التي يبحثون فيها عن الحل، مما يزيد من احتمالية الشراء الفوري.
2. إعلانات فيسبوك (Facebook Ads)
إعلانات فيسبوك تعتمد على الاستهداف الجماهيري (Interest-Based Advertising)، حيث يتم استهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم، وليس على نيتهم الفعلية للشراء.
✅ كيف تعمل؟
- تستخدم البيانات الديموغرافية والسلوكيات والاهتمامات لاستهداف العملاء المحتملين.
- تظهر الإعلانات على فيسبوك، إنستجرام، ماسنجر، وشبكة شركاء فيسبوك.
- مثالية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون على دراية بحاجتهم إلى المنتج.
✅ مثال عملي:
إذا كنت تدير شركة برمجيات , برامج محاسبية ERP، يمكنك استهداف مديري الشركات بإعلانات تعرض مزايا أنظمتك في تحسين الإنتاجية، دون الحاجة إلى انتظارهم للبحث عنها.
متى تستخدم إعلانات جوجل في B2B؟
إعلانات جوجل مثالية عندما يكون العملاء المحتملون يعرفون مسبقًا ما يحتاجون إليه ويبحثون عنه. إليك بعض الحالات التي تكون فيها إعلانات جوجل الخيار الأفضل:
✅ مثال 1: شركة قانونية متخصصة في تسجيل العلامات التجارية
- استهداف رواد الأعمال الذين يبحثون عن “كيفية تسجيل علامة تجارية دولية”.
- الإعلان يظهر مباشرة عند البحث عن الخدمات القانونية المتعلقة بالعلامات التجارية.
✅ مثال 2: شركة محاسبات للشركات
- استهداف الشركات التي تبحث عن “أفضل أنظمة شركات المحاسيبات للشركات المتوسطة”.
- يستهدف العملاء المحتملين في مرحلة اتخاذ القرار.
✅ مثال 3: شركة لوجستية متخصصة في الشحن الدولي
- الإعلان يظهر عند البحث عن “شركات الشحن الدولي في مصر”.
- مثالي للوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن خدمات نقل موثوقة.
“اقرا أيضًا عن “كيفية عمل اعلانات جوجل
متى تستخدم إعلانات فيسبوك في B2B؟
إعلانات فيسبوك مناسبة عندما يكون العملاء المحتملون غير مدركين لحاجتهم لخدمتك أو لم يبحثوا عنها بعد.
✅ مثال 1: وكالة تسويق رقمي
- إذا كنت تدير وكالة Eureka DM وتقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO)، يمكنك تشغيل إعلان يستعرض نتائج نجاحات سابقة لجذب الشركات الناشئة.
✅ مثال 2: منصة تدريب الموظفين
- يمكنك استهداف مديري الموارد البشرية بإعلانات مثل “كيف يمكن أن يؤدي تدريب الموظفين إلى زيادة الإنتاجية؟”
✅ مثال 3: شركة معدات مكتبية
- استهداف مديري المشتريات في الشركات بعروض مثل “خصم 20% على تجهيز المكاتب الجديدة”.
الفرق في التكاليف والعائد على الاستثمار (ROI)
| العامل | إعلانات جوجل | إعلانات فيسبوك |
|---|---|---|
| تكلفة النقرة (CPC) | مرتفعة نسبيًا | أقل تكلفة |
| معدل التحويل | أعلى لأن العميل لديه نية شراء | أقل لأن العميل قد لا يكون جاهزًا للشراء |
| نوع الجمهور | جمهور نشط يبحث عن الحل | جمهور يتم استهدافه بناءً على اهتماماته |
📌 الخلاصة:
- إذا كنت تريد نتائج سريعة وبيع مباشر، استخدم إعلانات جوجل.
- إذا كنت تريد بناء وعي وجذب عملاء محتملين على المدى الطويل، استخدم إعلانات فيسبوك.
- أفضل استراتيجية؟ الجمع بين الاثنين
“اقرا ايضًا عن “كيف تعمل اعلانات فيسبوك
كيف تجمع بين إعلانات جوجل وفيسبوك لتحقيق أفضل النتائج؟
أفضل نهج تسويقي هو دمج كلا النظامين لتحقيق أقصى استفادة.
🔹 استخدم إعلانات فيسبوك لجذب العملاء المحتملين وبناء الوعي بعلامتك التجارية.
🔹 ثم استهدفهم لاحقًا بإعلانات جوجل عندما يكونون مستعدين للشراء.
✅ مثال عملي:
- تشغيل حملة فيسبوك تستهدف مديري المصانع بمحتوى عن “أفضل الفلاتر الصناعية لتحسين الإنتاج”.
- بعد ذلك، استهداف نفس الجمهور بإعلانات جوجل عندما يبحثون عن “شراء فلاتر صناعية”.
أفضل الممارسات لإنجاح حملتك الإعلانية B2B
1. استخدم الكلمات المفتاحية المناسبة
- استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner للعثور على الكلمات ذات الطلب المرتفع مثل “أفضل نظام إدارة موارد بشرية للشركات”.
- ركز على الكلمات المفتاحية ذات نوايا الشراء العالية.
2. تحسين صفحة الهبوط (Landing Page)
- اجعلها سريعة التحميل ومتجاوبة مع جميع الأجهزة.
- استخدم زر الحث على اتخاذ الإجراء (CTA) مثل “احصل على استشارة مجانية”.
3. إعادة الاستهداف (Retargeting)
- استخدم Google Remarketing لاستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك ولم يشتروا.
- استهدف المستخدمين الذين تفاعلوا مع إعلانك على فيسبوك بإعلانات جوجل.
4. اختبار الإعلانات (A/B Testing)
- جرّب نسخًا مختلفة من الإعلان لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء.
- اختبر العناوين، الصور، والأزرار المختلفة.
5. تتبع وتحليل الأداء
- استخدم Google Analytics وFacebook Insights لمراقبة نتائج حملتك.
- حسّن حملتك باستمرار بناءً على البيانات.
“اقرا ايضًا عن “إعلانات جوجل
أيهما الأفضل لحملتك B2B؟
إذا كنت تستهدف شركات أو مؤسسات (B2B)، فإن اختيار منصة الإعلانات يعتمد على الهدف الذي تسعى لتحقيقه:
🔹 لتحقيق مبيعات مباشرة أو جذب عملاء يبحثون بالفعل عن منتجك أو خدمتك: إعلانات جوجل هي الخيار الأنسب، لأنها تستهدف الأشخاص في لحظة اتخاذ القرار من خلال نتائج البحث.
🔹 لبناء الوعي بعلامتك التجارية واستهداف جمهور جديد بمواصفات دقيقة: إعلانات فيسبوك تساعدك على عرض منتجك أمام جمهور قد لا يعرفك بعد، لكنها تتيح خيارات استهداف دقيقة بناءً على الاهتمامات والمجال.
🔹 للحصول على أفضل النتائج وزيادة فعالية الحملة: من الأفضل الجمع بين إعلانات جوجل وفيسبوك ضمن استراتيجية تسويقية متكاملة، بحيث تستفيد من قوة الاستهداف في فيسبوك، مع نية الشراء العالية في جوجل.
🚀 هل تريد تنفيذ حملة إعلانية فعالة لشركتك؟ تواصل معنا في Eureka DM وسنساعدك في اختيار أفضل استراتيجية إعلانية تناسب احتياجاتك 🎯